LinkedIn pour dirigeants, forces de vente et experts : construire votre caisse de résonance

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre le fonctionnement actuel de LinkedIn (audience, algorithme, formats) et ce qu'il peut apporter concrètement à une PME ou une ETI en B to B et en santé
• Optimiser son profil pour qu'il serve la stratégie de l'entreprise et non un CV
• Cartographier son écosystème (clients, prescripteurs, institutionnels, concurrents, médias, détracteurs) et identifier les bonnes personnes à suivre, à engager et à inviter
• Définir une ligne éditoriale et un rythme de publication tenables, à partir d'une matrice de formats et de tonalités
• Rédiger et publier des contenus qui génèrent des conversations qualifiées, puis mesurer leurs résultats
• Prospecter de manière relationnelle, sans automatisation à risque : inviter, engager, écrire en message privé, relancer
• Organiser la prise de parole collective (dirigeants, experts, ambassadeurs) et ses règles du jeu

Public et prérequis

Programme détaillé

Le programme est ajusté au métier des participants après le recueil de leurs irritants. Les modules ci-dessous en constituent le socle.

1. Comprendre LinkedIn aujourd'hui

   Jour 1 · matin
   • Ce que les décideurs B to B et santé font réellement sur LinkedIn
   • Comment l'algorithme distribue les contenus et ce que cela change pour une PME
   • Les indicateurs qui comptent (et ceux qui ne veulent rien dire)

2. Le profil comme page d'atterrissage

   Jour 1 · matin
   • Titre, résumé, sélection, expériences, recommandations : ce que lit un prospect en 8 secondes
   • Aligner les profils des dirigeants et des experts sur le positionnement de l'entreprise
   • Atelier : chaque participant réécrit son profil en séance

3. Cartographier son écosystème

   Jour 1 · après-midi
   • La méthode : concurrents, clients, prescripteurs, institutionnels, médias, écoles, détracteurs
   • Identifier les bonnes personnes, au bon poste, dans la bonne organisation
   • Démonstration sur l'écosystème réel de l'entreprise : qui suivre, avec qui se connecter, qui écouter

4. Ligne éditoriale et premiers contenus

   Jour 1 · après-midi
   • La matrice de contenus : niveaux d'intention (notoriété, considération, décision) × tonalités
   • Choisir ses formats parmi une bibliothèque de 36 formats de publication
   • Atelier : trois publications rédigées, une publiée avant la fin de la journée

5. Retour sur les publications

   Jour 2 · matin
   • Lecture des statistiques des trois semaines écoulées
   • Ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi
   • Ajustement de la ligne éditoriale de chaque participant

6. Formats avancés

   Jour 2 · matin
   • Carrousels, articles et newsletters, vidéos courtes, événements et lives
   • Réutiliser un contenu long en plusieurs formats
   • Produire plus vite avec l'aide de l'IA, sans perdre sa voix

7. Engagement et prospection relationnelle

   Jour 2 · après-midi
   • Commenter, inviter, écrire en message privé : les règles d'une prospection non intrusive
   • Séquences de prise de contact et rythme soutenable (sans automatisation à risque)
   • Sales Navigator : quand il est utile, comment l'exploiter simplement

8. Prise de parole collective et gouvernance

   Jour 2 · après-midi
   • Programme ambassadeurs : rôles, charte, animation, reconnaissance
   • Calendrier éditorial partagé et rituels d'équipe
   • Tableau de bord mensuel et objectifs à 6 mois

Méthodes pédagogiques et évaluation

Formats et tarifs

Tarifs indicatifs 2026, hors taxes. Devis personnalisé après le diagnostic offert. Frais de déplacement en sus selon le lieu d'intervention.

Financement

Accessibilité et délais d'accès

Votre formateur

Philippe Birken

35 ans d'expérience B to B et Santé : salarié, puis chef d'entreprise pendant vingt ans, puis directeur général d'une filiale d'un groupe organisant des congrès scientifiques. Administrateur indépendant certifié EM Lyon, formé à Sciences Po Lyon. Il pratique au quotidien la cartographie d'écosystèmes LinkedIn, l'IA appliquée aux métiers et le GEO, pour ses clients et pour lui-même.

Son parcours

Questions fréquentes